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    運作禮品旺季營銷需趁早

    • 分類:行業新聞
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2013-12-04 09:24
    • 訪問量:

    運作禮品旺季營銷需趁早

    • 分類:行業新聞
    • 作者:
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    • 發布時間:2013-12-04 09:24
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      對于任何一種產業來說,高興之事莫過于是營銷旺季的到來,有著節慶性消費特點的禮品行業也不例外。眼下,節日接二連三的到來,正值禮品行業的營銷旺季,讓禮品人累并快樂著的季節。禮品的需求量和銷量也呈現出迅猛增長的良好態勢,給眾多禮品企業帶來了一次增加銷量、提升效益的機會。

      市場上的第一往往只有一個。在產品同質化的禮品市場,誰先搶先一步,誰就能搶得市場的眼球。作為禮品公司,人人都想在旺季中壓倒劉手、取得突破性增長,而要壓倒對手,除了在旺季營銷的質量上下功夫之外,還應該存旺季營銷管理的時間搶先于對手,取得搶頭跑的階段性優努。因此,趕在旺季前早早開始行動,開展會議營銷也好,新品訂貨會電罷,這些不失為一個取得差異化競爭優勢的方法。經銷商手頭的訂樣資金是有限的,因此,需要禮品企業早日開展行動,將經銷商的資源投入到自己企業身上。

      旺季營銷的重中之重的就是“渠道為王”。渠道是產品銷售的通路和平臺,體系穩定、物流效率高、輻射面廣的渠道是旺季營銷成功的重要保。隨著市場競爭的日益加劇,渠道資源越來越有限,其中,核心分銷商對旺季銷量的突破起著至關重要的作用,70%的回款和銷量都來自于斯。這就要求銷售人員在旺季做好日工作流程和拜訪等方面的工作,溝通巡訪時時不斷,平時應該做到的市場維護和終端維護,在銷售旺季要做得更好。只有通過良好的細節服務,才能實現終端快速銷售,增加渠道商的信心與滿意度,讓產品在旺季的銷售更上一層樓。

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